随着“大众创业，万众创新”的深入推进，创业成为社会各界人士尤其是专业性或技术性人才的宠爱。但创业艰难百战多，专业技术型人才的创业如何才能减少失败风险，增加成功几率？由于咨询职业的原因，笔者曾接触多桩技术发明人自主创业的个案，深感他们的创业经历很有代表性，反映出来的问题也很深刻。本文虽为笔者多年前写就，但对当下的创业者仍不失价值。
——编者语
求是咨询受邀参加中企研“学习贯彻落实全国两会精神 建设世界一流企业”座谈会
《企业观察报》刊发求是咨询董事长安林博士和咨询总监兼企业发展研究院副院长张晓波撰文《国企如何对标世界一流 构建ESG全价值链管理模式》
创业艰难百战多，尤其是技术型或专业型人才的创业。由于职业原因，笔者最近接触了几桩技术发明人自主创业的个案，深感他们的创业经历很有代表性，反映出来的问题也很深刻。现归而纳之为五个方面：
一、好技术不等于好市场，有“技”无“市”。创业者拥有一项专利技术，只能说明拥有了一项核心资源。但是，“技术”不代表“产品”、更不代表“商品”。技术到产品、产品到商品，每一个历程，都存在巨大的不确定性。首先，我国专利转化率很低，其次，产品为市场所接受，成为消费者认可的商品，更不是一件容易之事。
二、市场理性研究不充分，有“度”无“量”。创业者在创业初期，首当其冲的工作就是要搞好市场调查和项目预测。进取与冒进，对创业者来说，往往一线之隔。仅凭自身对市场的感觉，或只靠理所当然的推断，而没有缜密细致的市场研究，风险可想而知。
三、创业心态未就位，有“心”无“胆”。创业意味着风险，风险孕育着收益。创业者在开始创业时，要有充分的心理准备。作为专利持有人的创业者，必须明确创业的内在目标，在目标和风险之间权衡，而不仅仅是为了确保自己心爱的专利得以实施。
四、专业型人才创业，有“硬”无“软”。创建企业，不但需要创业者的创新精神，还需要创业者的管理才干。科技型创业者，通常由于技术出身或接受学科教育的局限，在企业经营管理中，往往重视“硬”技术，轻视“软”管理，或者技术有余、管理欠缺。而管理，对于人、财、物十分有限的创业者而言，又显得尤为重要。
五、商业计划意识缺失，有“求”无“投”。在商业领域里，新创企业总是受到极大的关注，而新创企业的商业计划更是备受关注。商业计划既是创业者的工具，又是投资者的工具。一份好的商业计划，不仅能帮助新创企业融通资本、吸引外来投资者，还能指导创业者有效开展自己的经营活动，增加创业成功几率。
上述情形在专业技术人才创业过程经常遇到。那么，怎样才能避免出现这种不尽人意的尴尬局面呢？笔者现提出五大建议，供专业人才创业者及有志创业之士参考。
第一、自问是否适合创业。创业是一种职业，需要创业者具有坚定的信念、百折不挠的毅力和冷静的思维能力。同时，创业也是一种冒风险的行为，需要创业者估量自己甚至家庭能够承受多大的风险、具有多大的胆识。
第二、自问是否设立创业目标。它包括每一个创业者都必须回答的三个问题，即创业的具体目标，如何实现目标，以及如何保障目标的实现。注意这里是指创业的具体目标。
第三、自问是否适应角色转变。创业者，尤其是靠技术起家者或技术型创业者，必须快速完成角色的转变。一心偏爱技术工作的人，完成向企业家的转变，是一个炼狱过程。
第四、自问是否准备妥当。创业是一项极富挑战的系统工程。创业者需要在市场研究、商业计划、团队建设等许多方面做好充分的准备。
最后，自问是否敢于放弃。创业既然有风险，就可能会失利。在不利局面将至、回天乏力之时，创业者敢于适时放弃，保存余力，可能也是一种成功。
作者：北京求是联合管理咨询公司董事长 安林