近日，《企业观察报》记者孟繁勇就企业跨界经营背后的商业逻辑等话题，对我国著名国资研究、战略咨询及民企研究专家北京求是联合管理咨询公司董事长安林博士进行了专访,故我司将本篇发表于企业观察网等多家媒体的文章《 跨界背后的商业逻辑》转载如下：
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跨界背后的商业逻辑
《企业观察报》记者 孟繁勇
不熟不做，是从事企业运营标准的商业逻辑。但跨界，明显打破了这一逻辑。
安林认为，虽然不熟不做的商业逻辑长期以来主宰企业界，但企业的本质是追求利润，财富的扩张冲动。在本身领域里，竞争比较激烈，但其他领域如常规行业，竞争虽激烈，新进行业集中度较低，仍有利可图。他说，凡是跨界的企业，都有品牌知名度，利用现有的品牌，拓展到其他领域，也是进入陌生领域常见的商业逻辑。”
“恒大跨界现象”背后
11月9日，恒大足球队获得亚冠联赛冠军。第二天，许家印宣布，恒大进军矿泉水行业。
这个消息让水产业企业震惊，以至于在恒大宣布卖水之后，数家水企老总开会商量对策。在仲大军看来，这些企业可能是忌惮恒大雄厚的资本力量。
仲大军认为，恒大进军水产业，和国内地产行业近年来明显处于顶峰有直接关系。从李嘉诚转让内地地产项目、万科打折销售等事件来看，国内房地产市场已触及天花板。恒大通过足球营销跨界经营水产业，是未雨筹缪。他说，“水产业目前行业集中度不高，技术门槛低。恒大携优势品牌及大量资本进入，不排除会在短时期内占领较多市场空间，对任何一家水企业都是威胁。”
像恒大卖水这样的跨界事件如今层出不穷，究竟有哪些原因?
仲大军表示，有的企业，随着市场发展，行业发展遇到天花板，只有去拓展其他行业。“现在已经不是搞工业化初期，一个行业企业可以吃百年。由于技术进步，各行业的变化非常快，有的行业很短的时间内就达到了一个饱和的状态。怎么办?逼得企业不停转型。”
而更多的专家认为，企业跨界外部重要原因只有两个，一是因为目前中国市场机会太多，赚钱比较容易;二是市场竞争又在加剧，变化加快，不少企业原有的商业逻辑迅速被打破。
王吉鹏对《企业观察报》记者表示，中国企业的多元化浪潮还没有过去。在未来一段时间内，中国仍还会出现企业跨界现象。
新蓝海在哪里?
企业该不该跨界，目前支持者与反对者都各有道理。
11月14日，面市仅5个月的余额宝将天弘基金送上了中国规模最大货币基金的位置，号称千亿级别货币基金正式诞生。而做出这件事情的人并非金融界知名大佬，而是从网络走来的马云。有人说，跨界的马云，已经站到了创造财富的另一个制高点上。论断是否正确暂且不论，但想在另一个制高点上创造财富的却并非只有马云一个人。
交广企业集团董事长谭小芳长期研究企业跨界，她认为，跨界最重要的前提之一是要有创新思维——通过嫁接外行业价值而进行创新的思维。
在创新思维的引导下，企业可以进而制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变。具体来说，自有品牌异业嫁接，品类扩张等等都算是跨界的行为。通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹将成为可能。她说，“跨界让处于残酷竞争中的企业能够发现和抓住新机会，及时地‘跨’出去。”
谭小芳认为，企业跨界是大势所趋。一个品牌如果没有跨界思维，在未来的竞争中恐怕是很危险的，竞争使然，未来中国商业战场必会上演愈来愈多精彩的跨界突围战役。规模，不再是一个企业拥有的竞争优势的主要体现，更不能保证企业的利润高于对手。
王吉鹏认为，中国市场经济并不成熟。目前国内各个行业，仍然处于一个群雄并起的状态，企业实力相差无几。王吉鹏举例说，比如联想做农业，完全有机会可以在短时间内，通过资本优势，达到在陌生领域内迅速占据前几名的目标。
从2001年始，柳传志便意欲进军农业领域。直至现在，柳传志派陈绍鹏去主导农业领域，对外界只交待了一句话，要派一个懂市场的人去做农业。王吉鹏分析，柳传志认为卖电脑和卖柳桃，两者之间没有什么区别。这是柳传志对中国市场目前的基本格局有了清醒判断之后，才做出的投资决定。王吉鹏说，“因为真正卖猕猴桃的人，也并不一定比柳传志、陈绍鹏更懂市场，大家的认识水平相差无几。农业行业在技术、市场等方面的壁垒对于资本雄厚的联想来说，根本不成为障碍。不存在不熟不做的问题。”
正因为农业市场集中度低，如果在农业领域里有一到两家做得特别牛的企业，联想不会想到要投资到这个领域内。市场里人人都差不多，没有谁做到最强，联想因此有了机会。所以，跨界与否的关键，是要理解竞争的本质是什么——是表面上的主业，还是隐含的商业模式?而观察一家企业是否跨界成功，表面上的数据也许并不可靠，其背后还是商业模式所决定的。
陷阱还是馅饼?
网易丁磊养猪，猪不见。京东刘强东卖米，米不知在什么地方。这些知名企业的跨界，看起来形同儿戏。毋庸置疑的是，中国有相当数量的企业，其中绝大多数为知名企业，正在陆续陷入虚假繁荣的跨界危险局。并且，将会有越来越多的企业相继跟进。对于这种现象，有一些专家明确提出警示。
谭小芳认为，有的企业追求规模和增长本身并没有错。错误在于企业以此取代战略，陷入为增长不择手段的误区。
王吉鹏分析，纵观目前中国企业的多元化跨界经营，可以发现一个耐人寻味的现象：每一个跨界的企业，不管品牌美誉度有多高，至今还没有在主业之外能够做到市场前三名的，基本上都是在跨界领域之外处于中等水平，“仅仅是赚到快钱而已。”
北京企业研究所所长贺阳认为，无论哪个企业跨界，皆面临隔行如隔山的现实。他说，“市场经济发展到目前阶段，企业家素质也相对提高。经过周密研究，虽然跨界，但有些方面是共通的。如企业的管理模式、人才储备、资本运营、品牌延伸等等，本质上是相同的。解决之道就是对企业自身资源能力进行整合。”
中国商业经济学会副秘书长洪涛表示，企业跨界要跨得好必须有创新思维。从过去的一些企业跨界例子看，不少企业最后走不远，无法实现真正成功跨界的原因就在于企业缺乏对“彼界”的深入分析研究，不能以自主创新对“彼界”的产业进行改造和提升。
王吉鹏认为，中国目前企业跨界的现象泛滥，表面的繁荣掩盖了中国商界深层次的危险。在若干年后，这些企业都有可能会沦为市场的失败者，从此消失不见。所谓“赚现在的快钱，输未来的市场。”
作者：北京求是管理咨询公司